Wat is het verschil tussen fractional, interim, consultancy en een bureau?

Een consultancy verkoopt proces: je betaalt een team, krijgt een framework en een deck, en staat er maandag weer alleen voor. Een interim manager is een tijdelijke fulltime vervanger. Een bureau voert uit wat je vraagt, niet per definitie wat nodig is. Fractional is senior commercieel oordeel met eigenaarschap, in een cadans die bij je fase past, meestal 1 tot 2 dagen per week gedurende 6 tot 18 maanden.

Wat kost een fractional CCO in Nederland?

Bij STS Strategy: fractional 6.000 tot 9.000 euro per maand voor 1 tot 2 dagen per week, Strategy Sprint 8.500 tot 15.000 euro voor 3 tot 4 weken, Board en Investor Prep 5.000 tot 12.000 euro, interim fulltime op dagtarief op aanvraag. Alle bedragen indicatief en exclusief btw. Ter vergelijking: een fulltime CCO kost al snel 250.000 euro basisloon per jaar en een interim-bureau rekent vaak 1.800 euro per dag.

Home › Fractional & interim

Fractional & interim commercieel leiderschap

Senior commercieel leiderschap, zonder een fulltime CCO aan te nemen.

Q: Wanneer is fractional zinvol en wanneer niet?

Zinvol bij B2B scale-ups en mid-market bedrijven met circa 5 tot 50 miljoen euro omzet waar de top-line groeit maar de samenhang ontbreekt, en bij private-equity-funds die een portfoliobedrijf commercieel willen versnellen of voorbereiden op exit. Niet zinvol bij teams onder de tien mensen zonder commercieel ritme, bij organisaties die een paar extra handen zoeken in plaats van richting, en bij founders die geen mandaat willen weggeven.

Q: Werk je ook full-time interim of alleen fractional?

Beide. Fractional is 1 tot 2 dagen per week voor 6 tot 18 maanden, met board-input en commerciële sturing op pricing, pijplijn-cadans en go-to-market. Interim fulltime is 4 tot 5 dagen per week voor 3 tot 9 maanden, met volledige overname van de commerciële stoel, op dagtarief.

Fractional CCO, interim commercieel directeur, Strategy Sprint en Board & Investor Prep. Voor B2B scale-ups, mid-market en private equity.

Onder de €20M omzet rechtvaardigt je business vaak nog geen fulltime CCO. Boven de €5M heb je wel senior commercieel denken nodig. Dat gat vul ik. Volledige verantwoordelijkheid binnen de afgesproken scope, één tot vijf dagen per week, met een einddatum.

Geen €250k+ basisloon en geen bureautarief van €1.800 per dag. Wel iemand die zes jaar bij hetzelfde bedrijf zat, de laatste drie als directeur en lid van de Executive Committee: +32% omzet en +47% EBITDA onder eigen verantwoordelijkheid.

Plan een gesprek Vergelijk de vier formats

Wie ik help

Welk patroon speelt er bij jou?

Mijn omzet groeit, maar de marge niet.

De top-line ziet er goed uit op de board-slide, maar de EBITDA beweegt niet mee. Pricing sluit niet lekker aan, de business mix schuift de verkeerde kant op, en elke euro omzet kost te veel om binnen te halen. Groei, maar niet de groei die je wilt.

→ Strategy Sprint

Sales, marketing & BD snappen elkaar niet.

Drie afdelingen, drie dashboards, drie waarheden. De pijplijn lekt tussen fases, leads komen binnen en blijven liggen. Niemand is eigenaar van het complete commerciële proces. Sales, marketing en business development bewegen zelfstandig de verkeerde kanten op.

→ Fractional of Interim Lead

De board verdient een scherper verhaal.

De gemene deler voor een exit, de volgende RvC vergadering of gesprekken met een nieuwe investeerder: het commerciële narratief moet kloppen, ook bij moeilijke vragen. Aannames kunnen onderbouwen, zwakke plekken tijdig aanpakken en cijfers laten spreken.

→ Board & Investor Prep

Ook voor private-equity-funds die senior commerciële diagnose of interim-leiderschap voor portfoliobedrijven inkopen.

Plan een gesprek Vergelijk de drie formats

Hoe fractional werkt

Senior commercieel leiderschap. Eén tot drie dagen per week.

Zes tot achttien maanden. Volledige verantwoordelijkheid binnen scope.

Wat fractional is

Senior commercieel leiderschap in een part-time vorm. Volledige verantwoordelijkheid binnen de afgesproken scope. High trust, high performance. Internationaal de norm in scale-ups (US, UK). In Nederland sinds 2023 hard aan het doorbreken.

Waarom het werkt voor scale-ups

Onder de €20M omzet rechtvaardigt je business vaak nog geen fulltime CCO. Boven de €5M heb je wel senior commercieel denken nodig. Fractional vult dat gat. Geen €250k+ basisloon. Geen interim-bureautarief van €1.800 per dag. Wel een senior ervaringsdeskundige die je part-time helpt bouwen.

Het verschil met interim, consultancy en bureau

Consultancy: verkoopt proces en een deck. STS levert beslissingen en eigenaarschap.
Bureau: voert uit op opdracht. STS denkt, kiest en stuurt.
Interim: een tijdelijke fulltime vervanger. STS biedt dit ook aan in de Fractional of Interim Commercial Lead, maar het is een ander format dan fractional.

Wanneer fractional niet past

Bij kleine teams (minder dan tien mensen) die geen commercieel ritme hebben is operationele slagkracht vaak van meer waarde dan een senior strateeg. Ook bij organisaties die "een paar handjes" zoeken in plaats van richting of founders die geen mandaat willen weggeven, is fractional niet passend.

Plan een gesprek Vergelijk fractional, interim & projecten

Wat ik doe

Drie formats. Scope vooraf. Eén offerte, direct scherp.

Strategy Sprint

3 tot 4 weken · vaste prijs

Wanneer

Commerciële richting moet scherp voor een boardmeeting, fundingronde, leiderschapswissel of marktstap. Je zoekt naar meer dan een adviesrapport om jouw plannen te valideren.

Scope

Diagnose van pijplijn, pricing, sales-marketing-alignment en commerciële teamstructuur. Eén readout-document. Eén werksessie. De diepte in met operationele touchpoints.

Buiten scope

Uitvoering, hiring, bureau-werk.

€8.500 – €15.000 Indicatie

Plan een gesprek

Fractional of Interim Commercial Lead

3 tot 18 maanden · retainer of dagtarief

Wanneer

De commerciële stoel is leeg, half gevuld of overstretched. Board wil senior denken zonder direct een fulltime CCO te zoeken, of juist de toko strak trekken met een fulltime CCO voor een afgesproken periode.

Scope

Mode A · Fractional cadans 1 tot 2 dagen per week, 6 tot 18 maanden. Board-input plus pricing-review, pijplijn-cadans en go-to-market (GTM) keuzes & planning.

Mode B · Interim fulltime 4 tot 5 dagen per week, 3 tot 9 maanden. Volledige overname van de commerciële stoel.

Buiten scope

People management onder de directielaag, fysiek verkopen, ops-bloat.

€6.000 – €9.000 / mnd Fractional · interim op aanvraag

Plan een gesprek

Board & Investor Prep

2 tot 6 weken · vaste prijs

Wanneer

Pre-funding, pre-exit, pre-boardmeeting. Het commerciële verhaal moet scherp staan onder extreme druk. Als je vooraf wilt pressure-testen.

Scope

Commercieel narratief scherp krijgen, verdedigbare metrics definiëren, gevoeligheid op de zwakke plekken blootleggen, twee rehearsals. Hands-on, advocaat van de duivel rol om jouw RvB, directie of MT te challengen.

Buiten scope

Financiële modellering, juridisch werk, M&A-advies.

€5.000 – €12.000 Indicatie

Plan een gesprek

Plan een gesprek Lees klantverhalen

De inzet

Wachten is ook een keuze. Die keuze kost geld.

De meeste bedrijven die mij bellen kijken al twee kwartalen naar hetzelfde vraagstuk. Dat is de duurste periode, en tegelijk de periode waarin het nog goedkoop te repareren was.

Wat nog een kwartaal wachten kost

De pijplijn blijft reactief en je forecast blijft een schatting
Marge verdwijnt via prijzen die niemand durft aan te raken. Zo pakte dat uit op de Zuidas
Elk besluit komt op jouw bureau terecht, omdat zelf beslissen risicovoller voelt dan doorschuiven. Drie oorzaken daarvan
Je beste commerciële mensen vertrekken naar een bedrijf waar wel gekozen wordt. Of ze promoveren de verkeerde kant op
De board stelt bij de volgende vergadering dezelfde vraag, alleen scherper

Wat je hebt als je nu kiest

Eén commercieel plan waar sales, marketing en business development op sturen
Prijzen die je kunt verdedigen, ook onder druk
Een verhaal richting board en investeerders dat na drie keer doorvragen nog klopt
Beslissingen die vallen waar ze horen, inclusief dekking als het een keer misgaat
Een commerciële stoel die bezet is, met een einddatum en een overdracht

Plan een gesprek van 30 minuten Of vergelijk eerst de vier formats

Bewijs

Geverifieerde uitkomsten, geen geanonimiseerde succesverhalen.

+32% / +47% Omzet en EBITDA bij The Onemeeting Company, na de commerciële herbouw vanaf 2021.

+91% YoY Omzetgroei op een nieuw franchisemodel, uitgerold bij 20+ locaties.

USD 2M+ Pijplijn voor Maloba Private Game Reserve, binnen vier maanden, vanaf nul.

3 sectoren Hospitality, facility en verenigingsland. Eén rode draad: commerciële infrastructuur bouwen waar die nog niet stond.

Lees de volledige cases Wat klanten zeggen

Veelgestelde vragen

Wat founders, CEO's en RvC's als eerste vragen.

Wat doet een fractional commercieel strateeg precies?

Een fractional commercieel strateeg neemt de senior commerciële stoel parttime in, met volledige verantwoordelijkheid binnen de afgesproken scope. Geen coach, geen consultant met een team eromheen. Ik zit aan tafel bij founders, directie en RvC, ik scherp de pijplijn, pricing en go-to-market (GTM) aan, breng sales, marketing en business development op één lijn, en zorg dat het commerciële verhaal richting board of investeerders nog klopt als de moeilijkste vragen worden gesteld.

Wat is het verschil met een interim manager, een consultancy of een bureau?

Een grote consultancy verkoopt proces. Je betaalt een team, krijgt een framework en een deck, en staat er op maandag weer alleen voor. Een interim manager is een tijdelijke fulltime vervanger, vaak laat ingestapt en bewust korte termijn. Een bureau voert uit wat je vraagt, niet per definitie wat nodig is.

STS Strategy is geen van die drie. Wat je krijgt: senior commercieel oordeel mét eigenaarschap, één persoon aan tafel, in een cadans die bij jouw fase past. Geen team, geen framework-fabriek, geen wachten op de juiste dag in de week.

Wanneer is dit zinvol voor mijn bedrijf?

Voor B2B scale-ups en mid-market bedrijven met grofweg vijf tot vijftig miljoen euro omzet, NL-gevestigd of NL-actief, waar de top-line groeit maar de samenhang ontbreekt. Sales, marketing en business development trekken drie kanten op, de pijplijn is reactief, de volgende board-meeting vraagt om een scherper verhaal.
Daarnaast werk ik voor private-equity-funds die een portfoliobedrijf commercieel willen versnellen of voorbereiden op exit. Minder geschikt voor pre-seed of voor enterprises met een volledige commerciële stack.

Wat kost het en hoe lang duurt een traject?

Drie vormen.

1. Strategy Sprint: drie tot vier weken, indicatie €8.500 tot €15.000 vaste fee.

2. Fractional of Interim Commercial Lead: drie tot twaalf maanden, fractional €6.000 tot €9.000 per maand, interim fulltime op dagtarief.

3. Board en Investor Prep: twee tot zes weken, indicatie €5.000 tot €12.000. Geen offertecyclus van weken. Elk traject begint met één gesprek van dertig minuten.

Werk je ook full-time interim of alleen fractional?

Beide. Fractional is één tot twee dagen per week voor zes tot achttien maanden, met board-input en commerciële sturing op pricing-review, pijplijn-cadans en GTM-keuzes. Interim fulltime is vier tot vijf dagen per week voor drie tot negen maanden, volledige overname van de commerciële stoel. Interim o.b.v. dagtarief, op aanvraag.

Wat doe je niet?

Geen volume sales-coaching, geen agency-executie, geen content of leadgen-as-a-service. Geen fulltime exec-rol buiten interim-context. Geen financiële modellering, geen due diligence trekken, geen M&A-advisering. Geen fysiek locatie-afhankelijk werk.

Wat ik wel doe is senior commercieel oordeel inbrengen op de plek waar de beslissingen vallen.

Plan een gesprek Stel je vraag per mail

Meer over mij, mijn achtergrond en de manier waarop ik tot een aanbeveling kom staat op de homepage. Twijfel je tussen de formats, gebruik dan de vergelijking.

Verder op deze site

AI & automatiseringVan AI-koers voor de directie tot systemen die uren teruggeven. CasesWat er onder mijn verantwoordelijkheid is gebeurd. Fractional of interim?Vier formats naast elkaar, zonder verkooppraat. InsightsHoe ik naar commerciële vraagstukken kijk.

Plan een gesprek

Dertig minuten. Eén commercieel vraagstuk op tafel.

Je beschrijft kort waar je staat. Ik vraag door tot het echte vraagstuk boven tafel ligt. Daarna kiezen we het format dat past. Geen voorbereiding nodig.

Plan een gesprek WhatsApp