Oordeel
Iemand die kiest en de keuze verdedigt in de boardroom. Dat koop je bij fractional en interim. Bij consultancy koop je analyse die tot een keuze leidt, maar de keuze blijft van jou.
Home › Fractional & interim › Vergelijking
Vergelijking
Fractional, interim, consultancy of bureau?
Vier manieren om senior commercieel leiderschap in te kopen. Wat je koopt, wat het kost, en wie er verantwoordelijk is als het misgaat.
Ik lever twee van deze vier, dus lees dit met die wetenschap. Ik heb daarom bij elk format opgeschreven wanneer het juist wél de betere keuze is, ook als dat betekent dat je mij niet nodig hebt.
De onderliggende keuze
Je kiest geen format. Je kiest wie de beslissing draagt.
Bijna elke vergelijking op dit onderwerp gaat over dagen en tarieven. Dat is de verkeerde as. De vraag die telt is: wie hakt de knoop door, en wie zit er nog als de gevolgen zichtbaar worden?
Capaciteit
Handen die het werk doen. Dat koop je bij een bureau en bij interim. Fractional levert dat nadrukkelijk niet: één tot twee dagen per week is geen uitvoeringscapaciteit.
Continuïteit
Iemand die er over negen maanden nog is en zich de afwegingen herinnert. Fractional scoort hier het hoogst, juist omdat het klein en lang is. Een sprint van vier weken scoort hier per definitie laag.
De vier naast elkaar
Wat je in elk format daadwerkelijk koopt.
De twee gemarkeerde kolommen lever ik zelf. De andere twee niet, en daar verwijs ik ook naar door als dat de betere route is.
| Fractional | Interim | Consultancy | Bureau | |
|---|---|---|---|---|
| Wat je koopt | Senior oordeel en eigenaarschap, in een vaste cadans | De stoel zelf, tijdelijk en volledig | Analyse, methode en een team dat het uitwerkt | Uitvoering op opdracht |
| Tijdsbeslag | 1 tot 2 dagen per week | 4 tot 5 dagen per week | Projectteam, wisselend | Doorlopend, op afroep |
| Duur | 6 tot 18 maanden | 3 tot 9 maanden | 4 tot 12 weken per opdracht | Doorlopend contract |
| Wie draagt de beslissing | De fractional, binnen de afgesproken scope | De interim, volledig | Jij. Het advies is een advies | Jij. Het bureau voert uit wat je vraagt |
| Kostenindicatie | €6.000 tot €9.000 per maand | Dagtarief, op aanvraag | €25.000 tot €150.000+ per traject | €3.000 tot €15.000 per maand |
| Tijd tot eerste waarde | 1 tot 3 weken | 1 tot 2 weken | 4 tot 8 weken, bij oplevering | 2 tot 6 weken |
| Blijft de kennis hangen | Ja, door de lange looptijd | Alleen bij expliciete overdracht | Deels, in het document | Nee, die zit bij het bureau |
| Kies dit als | De richting ontbreekt, niet de handen. En je wilt iemand die blijft. | De stoel is leeg en er moet vandaag iemand in zitten. | Het vraagstuk is groot, afgebakend en vraagt veel analysekracht. | Je weet wat er moet gebeuren en zoekt uitvoering. |
| Kies dit niet als | Je uitvoeringscapaciteit zoekt, of geen mandaat wilt weggeven. | Het vraagstuk richting is en geen bezetting. | Je iemand nodig hebt die op maandag de knoop doorhakt. | De strategie nog niet staat. Dan schaal je een fout op. |
Bedragen zijn indicaties en exclusief btw. De kolommen consultancy en bureau zijn gebaseerd op marktobservatie, niet op mijn eigen prijslijst. Verifieer ze voor je eigen situatie voordat je er een besluit op baseert.
De rekensom
Wat het per jaar kost, met de aannames erbij.
Niet om te laten zien dat fractional altijd goedkoper is, want dat is het niet. Wel om te laten zien welke kosten meestal buiten de vergelijking blijven.
| Route | Directe kosten per jaar | Wat er vaak bij vergeten wordt | Opzegbaarheid |
|---|---|---|---|
| Fulltime CCO in dienst | €250.000 tot €330.000 werkgeverskosten | Werving 20 tot 25% van het jaarsalaris, 3 tot 6 maanden tot volledig productief, en het risico van een verkeerde aanname | Maanden, met ontslagroute |
| Interim via bureau | €250.000 tot €350.000 bij 4 dagen per week | Bureaumarge, en de kans dat je de derde kandidaat krijgt in plaats van de eerste | Meestal 1 maand |
| Consultancytraject | €25.000 tot €150.000 per traject | De uitvoering zit er niet in. Na oplevering begint het werk pas | Per traject |
| Fractional | €72.000 tot €108.000 | Geen uitvoeringscapaciteit. Wat gebouwd moet worden, moet je zelf of elders beleggen | Meestal 1 maand |
Aannames, geen feiten. De bedragen voor fulltime, interim en consultancy zijn marktindicaties op basis van eigen observatie in Nederland, niet uit een gepubliceerd onderzoek. Werkgeverslasten zijn gerekend op circa 20 tot 25% bovenop het basissalaris. Interim is gerekend op 46 werkbare weken. Controleer deze aannames tegen je eigen situatie en je eigen offertes voordat je er een beslissing op baseert. Het bedrag onder fractional is wel mijn eigen prijs.
Beslishulp
Drie vragen die de keuze meestal beslissen.
01
Is het probleem richting of bezetting?
Richting betekent: er wordt hard gewerkt en het levert te weinig op. Dat is fractional of een sprint.
Bezetting betekent: er is een stoel leeg en er blijft werk liggen. Dat is interim, of gewoon werven.
02
Is er iets te beslissen, of iets uit te voeren?
Als het antwoord al bekend is en alleen nog gedaan moet worden, koop dan uitvoering. Een bureau is dan goedkoper en sneller dan ik.
Als het antwoord juist niet bekend is en de meningen verdeeld zijn, koop dan oordeel.
03
Hoe lang moet het meegaan?
Voor een board-meeting over zes weken is een sprint of Board & Investor Prep het juiste formaat.
Voor een commerciële herbouw die twee kwartalen duurt, is een sprint te kort en verdwijnt het effect zodra het document in een la ligt.
Veelgestelde vragen
Wat mensen hier verder over vragen.
Wat is het verschil tussen fractional en interim?
Fractional is een kleine, vaste cadans over een lange periode: één tot twee dagen per week
gedurende zes tot achttien maanden, gericht op richting en op de beslissingen die aan de top vallen.
Interim is tijdelijke fulltime vervanging: vier tot vijf dagen per week gedurende drie tot negen maanden,
gericht op de stoel volledig overnemen. Fractional koop je voor oordeel, interim voor oordeel én bezetting.
Wat kost een fulltime CCO in Nederland?
Indicatief circa €250.000 tot €330.000 aan totale werkgeverskosten per jaar, plus eenmalig
twintig tot vijfentwintig procent van het jaarsalaris aan werving en drie tot zes maanden tot volledige
productiviteit. Dat zijn marktaannames op basis van eigen observatie, geen gepubliceerd onderzoek.
Verifieer ze voordat je er een besluit op baseert.
Kun je van fractional naar interim schakelen en terug?
Ja, en dat gebeurt regelmatig. Een fractional traject begint op één dag per week en gaat
tijdelijk naar vier of vijf dagen als er een vertrek, een fundingronde of een integratie speelt, en zakt daarna
terug. Andersom komt ook voor: een interim-periode die na overdracht aan de nieuwe CCO doorloopt als
fractional klankbord.
Wanneer is een consultancy of bureau de betere keuze?
Consultancy als het vraagstuk groot, afgebakend en analysezwaar is: marktonderzoek in meerdere landen,
due diligence, of een transformatie met tientallen werkstromen. Een bureau als je al weet wat er moet gebeuren
en uitvoeringscapaciteit zoekt: campagnes, content, leadgeneratie. In beide gevallen ben ik niet de goedkoopste
of de snelste route, en dat zeg ik dan ook.
Waarom zou ik jou geloven in een vergelijking waar jij zelf in staat?
Dat hoef je niet. Daarom staat bij elk format expliciet wanneer het beter past dan wat ik lever,
en staan de aannames onder de rekensom erbij zodat je ze kunt controleren. Als je na deze pagina concludeert
dat je een bureau nodig hebt, heeft de pagina gewerkt.
Plan een gesprek
Nog steeds niet zeker welk format past?
Leg het in dertig minuten voor. Ik zeg je welk van de vier ik zou kiezen in jouw situatie, ook als dat er een is die ik niet lever.